代采提供的核心价值,是找到“圈内人”;但真正的“圈内人”,都有自己的供应链资源,可以跳过1688这一环节
《财经十一人》获悉,阿里巴巴 (BABA.N) 旗下中国B2B平台1688正布局跨境业务。
举措主要有二:一是提供跨境版API接口,可将1688的货盘导入各类有流量的平台,比如各国代采网站、服务商SaaS (软件服务) 系统、跨境平台等,买家可直接在上述平台看到1688的货盘、订单、物流等信息;二是提供AI技术,协助翻译商品内容、搜索图片、推出国家专供货盘等。该计划名为“寻源通”。
目前1688跨境已开放商家入驻,预计将重点开放日本、韩国、东南亚、中国港澳台地区、欧洲、拉美、北美、中东等国家和地区的服务。
1688的标签,一是“源头工厂”,二是“低价”。因此,它是不少电商商家的拿货渠道,比如淘宝、小红书、抖音等国内电子商务平台商家,以及亚马逊、速卖通等跨境电子商务平台商家。拼多多主打极致低价的跨境电子商务平台Temu,其买手核价时,会以1688为标准,要求商家供货价低于1688。
此前,1688已经涉足跨境业务。有1688工厂提供国内外“代发货”服务,即贸易商将店铺订单转给1688工厂,工厂直接发货至客户处,贸易商无需承担囤货风险。1688还提供“一键铺货”功能,贸易商可将1688商品信息批量上传至Lazada、eBay、速卖通等跨境电子商务平台。
工厂做跨境B2B生意,有三种主要形式:一是传统线下渠道,工厂直接或间接 (通过贸易商) 与国外B端客户对接,给商超等线下门店供货;二是贸易商电商,贸易商在跨境电子商务平台开店,工厂供货,贸易商卖货;三是工厂直接在跨境电子商务平台开店或供货。
疫情以来,传统线下渠道受到冲击,消费降级,工厂资源、电商渠道受到关注,因找到工厂,就能省去赚差价的中间商,把产品价格压到最低。该趋势在Temu、Shein、TikTok等平台推出全托管模式后愈发显著。
因此,掌握100万家源头工厂的1688直接切入跨境赛道的决定,受到行业关注。也有业内人士关心,1688跨境业务,与阿里旗下海外B2B平台“国际站”是否重合。
据《财经十一人》了解,1688跨境此次调整,可理解为原有业务的升级。1688整合、优化工厂与货盘资源,不直接做跨境、不直接对接终端客户,而是提供服务和接口,供平台客户接入。
传统跨境卖家、跨境电子商务平台,他们直接从1688找货源,或接入1688货盘,供终端客户选购;
跨境代采商,他们接受海外B端客户的采购委托,提供在1688选品、质检、打包、集货、贴标、清关、物流履约等一站式服务,类似于“反向海淘”;
ERP (企业资源计划) 、SaaS等软件服务商,他们利用1688相关工具,为跨境卖家提供选品、铺货等技术产品和服务。
今年6月,1688总裁余涌在一次演讲中称,1688跨境主打中国腰部供给与海外小B市场。
据1688披露的数据,2023年1月-11月,1688跨境采购规模近2000亿元;2022年,1688跨境业务GMV为1700亿元。据公开资料,目前1688年度线亿元左右。据此估算,跨境生意约占1688线。
1688成立于1999年,前身为阿里巴巴中国站。其与阿里巴巴国际站,是阿里最早期的两项业务,都做B2B批发,前者面向中国市场,隶属于淘天集团,后者面向海外市场,隶属于国际数字商业集团。
1688跨境业务和国际站,都整合国内供应链,做海外B端生意。1688的商家资源远比国际站丰富,但跨境买家数量不及国际站。据官方数据,1688有103万动销跨境商家,而国际站卖家数量为20万+。截至2023年11月,1688跨境注册买家数超594万;据2023年12月16日官网,国际站活跃海外买家超过4000万。
财报显示,2023年9月30日止六个月里,1688营收102.19亿元,国际站营收105.18亿元。
同做海外B2B,两者的差别在于服务对象。1688服务于有流量的平台,相当于B2B2B,3个B依次为工厂/商家、代采网站/相关服务商等平台、海外买家,而国际站只有头尾两环。
一位行业人士表示,国际站和1688跨境的业务形态不同,目前在平台层面没有直接交集,但国际站的卖家,可能会从1688拿货;未来双方是否会合作,还不确定。
此轮招商,1688的宣传重点是代采业务。“代采”形式存在已久。一位行业人士告诉《财经十一人》,代采提供的核心价值,是“找圈内人”,“供应链是个圈子”。该人士举例,外国企业批发中国产品,可以自己派人来中国,但此举效率低下,面临语言、文化等各类问题,容易踩坑,企业不如找一个熟悉中国供应链、熟悉产品、在行业耕耘多年的人,即“代采”。这类人有人脉、有资源,能够花更少的时间,找到更好的供应链(链条为“工厂—代采人/网站--终端客户”)。
美国劳务撮合网站upwork也提供相关服务。它类似于售卖服务领域的淘宝,需求方可以发布需求,列明采购产品、数量、预期价格、完成时间等要求,提供相应酬劳,熟悉当地供应链的人士会前来接单。
按此思路,1688给代采人/网站提供服务 (链条为“工厂—1688--代采人/网站--终端客户”) ,存在一个问题,就是真正的“圈内人”,都拥有自己的供应链资源,可以跳过1688这一环节。这也是1688国内业务面临的问题:如何避免买家利用平台联系工厂,绕开平台,直接与工厂交易。据今年9月的公开资料,1688的线亿元;若加上线上撮合、线下交易的部分,交易额共有1.8万亿——多出的1万亿元即绕开平台的部分。
因此,上述人士认为,1688能给代采提供价值,省去麻烦,满足那些要求不那么严格的需求,但对于更专业的企业客户而言,价值有限。当有更持续的、更高频的专业需求,找到能直接对接供应链、协助维护关系的“圈内人”,甚至与工厂直接建立联系,是更高效的方式。
目前,阿里巴巴在海外电商领域,共有五大业务:速卖通 (AliExpress) 、Lazada、trendyol、Daraz、国际站。其中,前四者做B2C。速卖通是阿里自生业务,在俄罗斯、西班牙、韩国等市场位居前列;Lazada、trendyol、Daraz皆由阿里收购而来。Lazada原为仅次于Shopee的东南亚第二大电子商务平台,目前份额受到TikTok冲击;trendyol是土耳其最大的电子商务平台,主营时尚品类;Daraz面向南亚市场,在斯里兰卡占据50%市场份额,其他国家份额徘徊在20%-30%。
今年11月,1688和闲鱼、钉钉、夸克,被确立为阿里第一批战略级创新业务,在组织上以独立子公司的方式运营,阿里将以3年-5年为周期持续投入。
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