你好，我是风云老师。目前已经在淘宝天猫创业11年，带的嫡传弟子平均年销售额在1000万以上，最高的是年销售规模2亿。弟子文化程度从小学毕业到EMBA，英雄不问出处。这是一个草根崛起的大好时代，风云老师愿和每一位有梦想的电商朋友一起加油奋斗。

　　个人的成长，总需要做点什么，遇到点什么困难；而一个店铺的成长，则更需要灵活变通，更需要战略战术。万事开头难，起步了就好搞很多。这篇文章风云老师就说一种常规的“从0到1”的起步打法。

　　起步，到底怎么样才算起步？自己觉得每天稳定的有几笔订单吧，并且至少连续一周。昨天有几单，今天又挂空了，这只算起步前的挣扎期。那怎么样才能有稳定持续的订单呢？逻辑不难理解，店铺必须有稳定持续的流量来源。

　　因为当你的产品与价格确定后，转化率基本上就那个数。比如行业平均2%，咱们刚起步的时候可能只有0.5%，等销量爆起来后达到2%左右或更高。那就能这么理解，前期起步时，转化率是既定的，比较低但不是零（基数要大）。所以狠抓流量到店就可以了。

　　卖烂的产品，你只有几个销量，流量需要足够大，才有转化。比如大众爆款毛呢外套，市场价的情况下，在大多数情况下要1000个访客，才能出一单。为什么这么难？因为销量高的宝贝实在太多了。

　　竞争小的产品，你也只有几个销量，流量不需要很大，也会有转化。比如核桃分心木，每天有2万人搜索，只有1千多个宝贝，同样也是市场价的情况下，有100个访客，估计就可以出一单了。为什么容易呢？因为卖的人比较少，图片描述稍微有点优势就能胜出。

　　所以风云老师重新做一个类目的话，我会想办法先从这种蓝海产品入手，先把店铺起步了，再谋求更大的发展。那有人会说，我根本找不到那么好的蓝海产品，就是大众货，该怎么办？既然选品上输了，那么可能就要在别的方面吃亏。

　　这好比女孩子挑对象，如果男方长得帅气，像吴亦凡那种，男的不需要太多金钱投入，发展关系也特别容易；但是如果男方长得实在有点勉强，像风云老师十年前丑得像个骷髅那样，那么在金钱上面肯定会吃亏，女方会考虑，你有房有车有存款没，你看这关系发展起来就难多了。

　　同理，如果确实没有好货源，眼光水准也不高，那就要在金钱方面吃点亏，推广比别人更猛也可以打破僵局，开头起步。比如说，我要卖女鞋，先找一个市场中等水平的价格为定位，产品本身都标市场价，选择看起来点击率比较高的拍摄方式把主图弄好，然后猛搞直通车。怎么猛法呢？每天先预算500元-1000元，平均点击单价控制到0.5元以内，这样的线个流量。先坚持一周，这一周可能一单都没成交正常，从第二周开始基本上断断续续有成交了。风云老师亲自测试过多个类目，这样搞大多数都是成功的。

　　不过这时肯定是亏钱的，注意起步的目的不是马上就赚钱，如果这时盯着挣钱必定是小钱，而且你的发展会非常之慢。对于我来说，起步的时候最重要的战略目的是“先把店铺多个单品或者一个单品先打爆”，基本上真实成交有几十个销量就差不多可以陆续从亏钱转向盈利的方向了。

　　前期大多数都是付费流量，当然很吃亏，不过一旦店铺有多个单品销量起来了，有个几十件吧，你的免费流量就慢慢的变多了，淘客流量也随之而来一些了，主要是靠这些流量渠道挣钱。直通车钻展这两种工具本身是很难盈利的（不是没有，而是极少）。

　　如果第一个月能完成店铺真实基础销量的积累，亏损在可承受范围以内，那么说明你已经起步了，第二个月就开始爽了，至少能控制保本，第三个月开始盈利。这样也不错呀！当然你的推广经验越丰富，对产品理解的越深刻，这个盈利周期会更短，有的高手第一个月就能做到盈利。

　　新店比老店的话，优点是免费流量的扶持力度上，同等条件下，新店起步到盈利一般会比老店更快。不过有必要注意一下的是，选品定价的时候务必注意自己的毛利率不要低于40%，否则你的盈利周期会拉得更长（高客单价的除外）。

　　总结一下，每个新店铺进入到某个类目，咱们面临的往往都是强大的竞争对手。要分到市场的一杯羹，我们一定要在更多的方面，努力做得比对手更符合消费者的胃口，才能更快崛起。起步的方法有很多，我本丝，没有别的资源，只能靠站内付费工具这样去玩。有刷单等特殊渠道，我暂且不敢妄议。

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